Caso sally soprano

 SALLY SOPRANO

Información confidencial para el Gerente de Negocios de Lyric Opera.

Has estado trabajando con "Lyric Opera" durante tres meses. Hasta ahora, le ha ido bien,pero la negociación que va a tener con el agente de Sally Soprano será su tarea más importante hasta la fecha. Usted quiere estar seguro de que su jefe, el director artístico, quede satisfecho con el resultado.

Usted se reunió con su jefe ayer y obtuvo la siguiente información:

"Lyric Opera" es una institución establecida en un área metropolitana importante. Comosucede con la mayoría de las empresas de ópera, es una entidad sin fines de lucro financiada por una combinación de ventas de boletos, aportes de fundaciones y donaciones corporativas.

Por lo general, no tiene pérdidas durante el año con una buena asistencia en su sala de teatro que cuenta con de 2.000 asientos. El rango de precios de las entradas oscila entre $ 18 a $ 55.

Una producción de la obra de Bellini, "Norma" está programada para abrir en tres semanas. La obra está programado para estar en cartelera durante seis semanas, con tres actuacionespor semana. Hay tres sopranos en "Norma". Norma es la alta sacerdotisa del Templo de Esus y'éstá secretamente casada con el Cónsul Romano, con quien tiene dos hijos. Los otros dos papeles de soprano son los de Adalgisa, la virgen del templo, y Clotilde, la asistente de Norma. El desafiante papel principal de Norma es generalmente reconocido como un premiopara una joven soprano, aunque la edad del personaje no está especificada.

 La edad de losniños tampoco está especificada, pero Norma intenta matarlos de rabia en la obra por la infidelidad de su marido.

Cuando "Lyric" anunció el calendario de esta temporada hace más de un año, Renata Risingstar fue anunciada en el papel principal para Norma. La Sra. Risingstar es generalmente considerada como una artista de primera clase, aunque aún no ha alcanzado la popularidad que Sally disfrutó en la cúspide de su carrera. 

Sin embargo, tres semanas atrás,"Lyric" repentinamente quitó a la Sra. Risingstar de su publicidad para "Norma". Aunque no es ampliamente conocido (Lyric no quiso hacer un anuncio público hasta que se confirmara el diagnóstico), el motivo de la omisión es que la Sra. Risingstar ha desarrollado un tumor benigno en la garganta que requerirá cirugía antes de la fecha de la presentación.

"Lyric" no ha podido encontrar a ninguna otra soprano buena que esté disponible para las fechas de la obra. La soprano escogida para el papel secundario (con un salario de $ 14,000) conoce el básicamente el papel. 

Ella tiene una buena voz, pero es nueva en el mundo de laópera profesional y claramente carece de la experiencia necesaria para desempeñar bien elpapel principal. Lyric está por lo tanto en un aprieto. La cancelación de la obra resultaría en una pérdida de cientos de miles de dólares. Afortunadamente, Sally Soprano, una soprano distinguida aunque algo envejecida, escuchó rumores de que la ópera estaba en problemas y llamó al director artístico para preguntar si había alguna posibilidad de que ella pueda cantarel papel principal de Norma. 

Hasta ahora, el director artístico la ha rechazado, con la esperanza de encontrar una artista más joven. Lamentablemente, eso ahora parece imposible, y el director artístico está de repente, bastante desesperado por firmar a Sally. 

Usted tiene programada una reunión urgente con el agente de Sally.

Sally Soprano ha cantado muchas veces para "Lyric" a lo largo de los años, pero la última vez que cantó fue hace más de un año en el papel secundario de Adalgisa, también en Norma, por el cual ella recibió $ 12,500. Hace cuatro años, en el tope de su carrera como cantante, Lyric pagó a la Sra. Soprano $ 22,000 por realizar el papel principal en Norma. Eso fue considerado como extremadamente alto en el momento, justificado solo por el hecho de que Sally estaba en la cúspide de su carrera y tenía un grupo significativo de seguidores. Esto probablemente ha caído un poco desde entonces. Por otro lado, durante los últimos cuatro años, la inflación y el aumento de popularidad de la ópera casi han duplicado los salarios de las principales estrellas de la ópera.

Como una cuestión de politica, Lyric normalmente no hace público el salario de sus artistas. Sin embargo, para los fines de la negociación, usted ha tenido acceso (bajo confidencialidad) a cifras de salarios pagados por Lyrics en los últimos años para los roles principales y secundarios de "Norma" de Bellini:

Papel principal (Norma)

Hace 5 años $14.000

Hace 4 años $22.000

Hace 3 años $17.500

Hace 2 años $21.000

Hace 1 año $25.000

Papel secundario (Adalgisa)

Hace 5 años $7.000

Hace 4 años $8.000

Hace 3 años $9.000

Hace 2 años $12.000

Hace 1 año $12.000

Este año $14.000

Aunque los casos pueden variar ampliamente, como regla general, la tendencia de Lyric es seguir la práctica de la industria de pagar a los artista que ejecuten el papel principal aproximadamente el doble de la cantidad recibida por los cantantes de roles secundarios. Además, siguiendo la práctica de la industria, "Lyric" siempre ha pagado a sus artistas un monto fijo de salario.

En general, la organización sin fines de lucro Lyric necesita mantener los costos de ejecución de la obra lo más bajos posible. La asistencia a la opera promedio de Lyric durante el año ha sido del 85%. Este es también el punto de quiebre. Por supuesto, muchas veces se venden todos los tickets pero por lo general es el 85%, pudiendo variar en un 5% hacia arriba o hacia abajo. Cualquier cosa menor al 80% haría que la Lyric perdiera $ 50,000 o más, y una asistencia del 50% o 60%, aunque es improbable, sería un desastre. (Este tipo de cifras probablemente explicaron por qué la Sra. Soprano tenía tan pocas ofertas para papeles principales recientemente. 

Si bien su voz sigue siendo buena, la mayoría de las óperas están ansiosas por evitar incluso las más pequeñas posibilidad de un error).

Este año, la Sra. Risingstar debia recibir un pago de $ 30,000. Ante la situación de emergencia y el gran deseo del director artístico de obtener a Sally Soprano, el departamento de finanzas de Lyric lo ha autorizado a ofrecer hasta $ 45,000 si es necesario. Si ella exige más que eso, Lyric tendrá que recurrir a la inexperta soprano secundaria en el papel principal y esperar que ella milagrosamente soporte la presión. (Probablemente le pagarías algo menos que el doble de su salario secundario de $ 14,000 para eso, ciertamente no más de $ 28,000). También debe tener en cuenta el posible impacto adverso en futuras negociaciones con otros artistas si el salario, inusualmente alto que pueda recibir Sally, es conocido publicamente

El director artístico quiere a Sally, a pesar de pensar que es demasiado vieja para el papel. El director cree que con el maquillaje adecuado y un poco de suerte, Sally podria funcionar muy bien. En todo caso, hay pocas alternativas. Tal como están las cosas, el anuncio tardío de quien ejecutará el papel principal puede ser adverso para la taquilla. El director artistico espera, sin embargo, una respuesta favorable del público al anuncio de Sally en el papel principal.